八月的喀什，丝路古道热风拂过，“西域明珠”的匠人笔尖游走，为瓷坯绘上繁复的民族纹样；五千公里外，南海之滨的潮州窑火烧正旺，现代化产线昼夜不息。

　　跨越山海，以瓷为媒，广东潮安与新疆喀什携手共建陶瓷产业，推动“以贸促工、贸工联动”。借助喀什“五口通八国、一路连欧亚”的枢纽优势，潮州市潮安区正积极探索“潮安设计＋喀什制造＋中亚销售”的产业协同新模式。

　　8月15日至19日，第十五届中国新疆喀什·中亚南亚商品交易会（下称“喀交会”）在喀什国际会展中心举行。以“潮彩融西域 瓷韵润喀什”为主题，潮安区组织45家优质企业形成“潮安产业展示专区”精彩亮相。潮安展区面积达2400平方米，集中展示日用陶瓷、智能卫浴陶瓷、浴室柜、不锈钢等特色产业，成为喀交会的焦点展区。

　　为精准匹配中亚及新疆本地市场需求，潮安企业诚意满满，精选多款特色产品集中亮相：陶瓷类主打镶金多彩的波西米亚风格餐具以及巧妙融入喀什地标建筑元素的主题盘碗；卫浴产品重点推出适配中亚建筑风格的入墙式马桶，注入现代科技功能，契合市场需求；不锈钢制品系列则带来包括新疆奶茶壶与大容量高压锅在内的区域特色厨具，贴近当地饮食文化。通过产品展示、现场洽谈、视频播放等多元方式，潮企抱团全方位展现“潮安制造”的卓越品质。

　　在本届喀交会上，潮州市金润丰陶瓷科技有限公司带来主打新品——波西米亚风格系列陶瓷，吸引众多客商关注。该系列有200多个花面，采用釉下四色印花工艺，不仅色彩鲜艳、层次丰富，而且健康环保。极具民族风的设计，尤其契合新疆和中亚消费者的审美。“这款产品在哈萨克斯坦非常受欢迎。”企业总经理佘广杭介绍，该款产品虽在欧美及跨境电商平台热销，但在中亚市场仍处开拓初期。“我们希望通过线下展会，结识更多本地大客户。”目前已有众多意向客户询盘，企业正积极推动这一新兴市场的落地。

　　不远处的广东乐易洁陶瓷有限公司展位前，抗菌釉厨房水槽、小户型挂壁盆等产品吸引了不少采购商驻足。“我们的产品畅销于东南亚、澳大利亚、美洲等市场，覆盖全球80多个国家和地区。”企业总经理王倩儿介绍，潮安区组织企业参会，提供了对接新兴市场的难得机遇，希望借助平台开拓中亚新市场，快速构建区域合作网络。王倩儿此程目标清晰：计划达成3—5家头部渠道伙伴合作意向，与喀什本地建材市场达成合作，最终覆盖乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦两大市场。

　　凭借特色产业优势，潮安专区吸引了众多境内外客商驻足洽谈。采购商Ahmad在喀什运营着一家综合性外贸展厅，汇集服装、陶瓷、不锈钢等多种日用品类，有近两千款产品。“我们主要面向中亚及巴基斯坦市场出口。”Ahmad表示，他们的产品定位与潮安企业的产业特色高度契合，物美价廉。“无论是设计风格还是产品功能，都非常适合我们的市场。”

　　“这批瓷盘是前一天晚上才出窑的，我提着它们赶最早班的飞机过来。”潮州市汇丰陶瓷制作有限公司负责人蔡光雄说。他今年已是第三次来到喀什。此次企业特别推出以喀什古城、盘龙古道为元素的六款文创瓷盘，甫一展出，便吸引大量观众咨询。早在市场调研中，蔡光雄就发现这类融合地方文化的产品存在市场空白，他对销量信心十足。

　　吸引他的，不只是订单，更是喀什作为向西开放门户、联通中亚关键枢纽的战略地位。今年2月，他就专程考察喀什商贸环境，走访了港口、物流园区和文旅景点等地。

　　其中，喀什曙光五金机电市场采用的“前店后仓+跨境联动”运营模式给他留下深刻印象。该市场地处喀什经济开发区核心商圈，毗邻国际物流园与跨境贸易中心，覆盖电动工具、建筑材料、机械配件等诸多领域，产业链条完备、配套服务成熟。依托其强大的集散功能，场内商户不仅可高效满足周边六县市的批发需求，还能通过跨境电商模块精准对接中亚客户。

　　在蔡光雄看来，这一模式契合潮州陶瓷产业西进的需求。“无论是传统贸易还是跨境电商，发往哈萨克斯坦等中亚国家的货物，绝大部分都需经由喀什集散分拨。”他指出，“前店后仓”模式——即以小型实体展厅展示产品、后方设置仓储与轻加工空间，既能够以较低成本扎根喀什，又可依托其区位和政策优势，灵活响应中亚市场需求。“对我们来说，这不仅是一个展销窗口，更是潮州陶瓷深耕中亚、实现跨境联动的重要跳板。”

　　潮安与喀什，一个是海上丝绸之路的关键节点，以陶瓷、不锈钢、食品等特色产业著称的广东工业强区；一个是陆上丝绸之路的国际枢纽，坐拥“五口通八国、一路连欧亚”的区位优势，矿产丰富、物流发达，外贸潜力巨大。两地虽远隔山海，却正在陶瓷产业的链条上握紧了手。

　　今年4月，潮安区与喀什市签署战略协议，围绕陶瓷产业在招商引资、技术改造、物流贸易等领域开展深度合作。此次潮安专区亮相喀交会，正是两地产业共建的积极实践，也为潮安企业拓展中亚南亚市场搭建起关键平台。

　　“喀什不仅是向西开放的重要窗口，还具备丰富的陶瓷原料资源和便捷的国际物流通道。”潮安区委副书记、深圳罗湖对口帮扶协作潮安工作队队长孙祜表示，希望借助喀交会，助力潮安企业进一步打开“一带一路”共建国家市场，同时探索“潮安设计+喀什制造+中亚销售”的产业协同模式。

　　本次潮安专区的设立，得到了深圳罗湖对口帮扶协作潮安工作队的支持。通过展位补贴等方式，企业参展成本降低，得以“轻装上阵”开拓市场。

　　未来，两地将聚焦陶瓷全产业链，共同推动“潮安・喀什陶瓷产业园区”建设，设置产品前置仓、边境仓和品牌形象店等。潮安区还将通过“参展—仓储—设厂”的渐进模式，逐步构建起面向中亚的产业基地。

　　值得一提的是，喀交会结束后，潮安专区并不会撤展，而是以常态化形式保留在喀什中亚南亚工业园区内，打造持续运营的品牌展示与跨境合作服务平台。一条从潮安到喀什、辐射中亚南亚的新兴产业通道，正稳步打通。

　　在潮安45家参加喀交会的企业中，广东四通集团股份有限公司（简称“四通”）的中亚开拓故事，是潮安制造沿“一带一路”西进、勇拓新市场的生动缩影。

　　展会上，四通重点展示了两大类产品：一类是深度契合中亚文化审美与使用习惯的日用陶瓷，另一类则是依照当地建筑标准和偏好设计的卫浴产品。“我们提前对市场做了深入调研。”企业销售经理蔡怿旬介绍，“比如浴室柜，中亚消费者尤其偏爱白色，这类产品占比超过七成。”

　　四通与中亚的缘分，始于2023年4月广交会上与一位乌兹别克斯坦客户的“破冰”相遇。“初次见面时语言不通，只能靠手势交流。”蔡怿旬回忆。次日客户携翻译前来，沟通才顺利展开。在得知对方原本经营不锈钢水槽、有意采购卫浴产品后，蔡怿旬建议：“不妨先试一批洗手盆。”

　　广交会结束刚一周，订单真的来了——一个货柜、货值10万元的洗手盆。惊喜还在后头：一两个月后，客户连续返单，从两条柜追加到三条；第四单，从洗手盆扩展至其他品类。“产品完全契合当地市场需求。”蔡怿旬表示，凭借优良品质、实惠价格和高性价比，产品赢得了市场的信任。同年秋季广交会，该客户进一步增购了马桶和浴室柜，四通也由此正式打开中亚市场，份额持续增长。

　　2024年8月，蔡怿旬赴乌兹别克斯坦回访这位“破冰”客户，首次实地感受到当地旺盛的市场需求与强大购买力。“发货现场一片繁忙，需求肉眼可见。”在蔡怿旬看来，哈萨克斯坦经济基础良好，乌兹别克斯坦人口多，两地市场潜力巨大。与此同时，在欧美贸易政策波动背景下，开拓中亚也成为四通布局多元市场、化解外贸风险的战略选择。

　　此次喀什之行，四通不仅积极参展，还在潮安区政府的组织下，实地考察了喀什深圳产业园区等地，深入了解了当地经济政策、贸易通道与出口配套优势。“喀什无疑是国内企业进军中亚南亚的桥头堡。”蔡怿旬表示，当地区位优势突出、政策支持有力，用电和用地成本也更低。潮安与喀什的陶瓷产业共建，更为企业开拓“一带一路”新市场提供了新机遇。

　　潮安与喀什，相隔五千多公里，却完成了一场跨越山海的产业握手。这不仅是地理的联通，更是“东部技术”与“西部资源”的深度融合，是“海丝”活力与“陆丝”枢纽的共赢合奏。

　　开拓中亚市场，是这场协作的起点。在喀交会上，潮安的陶瓷、卫浴和不锈钢产品，成为不少企业叩开中亚市场的敲门砖。波西米亚风餐具、纯白浴室柜、区域特色厨具——这些精准定位的货物，不单是商品，更是潮安制造西进的“探路尖兵”。

　　以贸易为先导，产业逐步深入。潮安以“参展—仓储—设厂”的渐进策略，让企业稳扎稳打拓展中亚市场：首先，通过展会接触客户、测试市场反应；随后，通过在喀什以“前店后仓”模式，低成本布局展示、仓储及轻加工环节；最终，推动本地化生产，完成从“贸易通路”到“产业落地”的跨越。

　　两地政府协同推进，共建产业园区、合设前置仓、打通物流链路，为企业西进提供系统支撑。更具战略意义的是“潮安设计+喀什制造+中亚销售”这一创新模式——潮州提供技术、设计和品牌，喀什提供原料、土地及政策支持，中亚则释放广阔的市场空间。一条跨区域、强互补的产业链，正在加速成形。

　　以贸促工，关键是“促”。贸易是牵引力，带动产能合作、催化技术协同、激活园区共建。喀什，正从昔日的过境通道，升级为潮安西进中亚的“桥头堡”和资源枢纽。

　　山海协奏，东西共赢。潮安与喀什握紧的，不仅是手，更是产业链上下环；打开的，不仅是市场，更是“一带一路”的无限可能。

　　8月15日至19日，第十五届喀交会在喀什国际会展中心举行。本届喀交会以“互通互助互利，共商共建共享”为主题，吸引了巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等40个国家和地区的181家境外企业、1120家国内企业参展，齐聚丝路明珠喀什，共赴开放之约。

　　作为区域性综合型国际展会，喀交会已成为促进中国与中亚南亚地区经贸合作的重要平台。据悉，本届喀交会室内外展览总面积4万平方米，展区聚焦数字化及高新技术、空天信息及新能源、农林畜名特优新产品等前沿领域与特色产业，精心打造投资合作、国际贸易、国内贸易三大核心展区。活动期间，还举办了深度产业对接会、招商引资大会，聚焦巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦的贸易投资推介会以及5场系列文化展示活动。

　　喀什是丝绸之路经济带核心区重要支点，有中国（新疆）自由贸易试验区喀什片区、喀什经济开发区、综合保税区、跨境电子商务综合试验区等多个对外开放平台，有多条国际陆路运输线路、国际客货运航线多个国家和地区与喀什保持密切贸易往来，多个城市与喀什缔结友好关系。借助喀交会这一开放平台，喀什地区将促进各方加强深层次战略对接，让各方收获更多国际交流合作成果。